Στρατηγικές Πωλήσεων & Διαπραγμάτευσης: Διαχείριση Pipeline & Σύναψη Εμπορικών Συμφωνιών

Μετατρέψτε τις εμπορικές επαφές σε συμφωνίες. Αποκτήστε τις δεξιότητες που επιταχύνουν τον κύκλο πωλήσεων και μεγιστοποιούν την αξία κάθε deal.
Το εξειδικευμένο πρόγραμμα «Στρατηγικές Πωλήσεων & Διαπραγμάτευσης: Διαχείριση Pipeline & Σύναψη Εμπορικών Συμφωνιών» αποτελεί έναν πρακτικό οδηγό για Sales Managers, Business Development κριτήρια, Account Executives και στελέχη εμπορικών τμημάτων. Το σεμινάριο αφήνει πίσω του τις γενικές τεχνικές πειθούς και εστιάζει στην αρχιτεκτονική των B2B πωλήσεων μέσα από 4 βασικούς άξονες: Συμβουλευτική Πώληση (Solution Selling), Data-Driven Forecasting, Στρατηγική Enterprise Διαπραγμάτευσης και Μηχανική του Closing.

Μέσα από αυτό το πρόγραμμα, θα μάθετε να χαρτογραφείτε με ακρίβεια τα κέντρα αποφάσεων μεγάλων οργανισμών, να προστατεύετε τα περιθώρια κέρδους σας απέναντι σε πιεστικές τακτικές αγοραστών και να ξεκλειδώνετε ώριμες ευκαιρίες που καθυστερούν στο pipeline σας.

Βελτιώστε το conversion rate του τμήματός σας, μειώστε τον χρόνο λήψης αποφάσεων από την πλευρά του πελάτη και ενισχύστε το επαγγελματικό σας προφίλ με δεξιότητες που έχουν άμεσο αντίκτυπο στα εμπορικά έσοδα (top-line growth) της εταιρείας.
  • Διάρκεια: 30 ώρες
  • Ασύγχρονη Εκπαίδευση
  • Πλήρης Πρόσβαση
  • Γλώσσα: Ελληνικά
Write your awesome label here.

Περιγραφή Μαθήματος

Οι enterprise πωλήσεις δεν βασίζονται πλέον στο ένστικτο ή στο χάρισμα της επικοινωνίας. Οι σύγχρονοι εταιρικοί αγοραστές (Procurement) χρησιμοποιούν εξελιγμένες στρατηγικές για να συμπιέσουν τις τιμές, ενώ ο αριθμός των decision-makers που εμπλέκονται σε μια συμφωνία διαρκώς μεγαλώνει. Για ένα εμπορικό στέλεχος, η πραγματική πρόκληση είναι να ξεφύγει από τον ρόλο του απλού προμηθευτή και να αναγνωριστεί ως αξιόπιστος στρατηγικός συνεργάτης (trusted advisor), ευθυγραμμίζοντας την πρότασή του με το ROI του πελάτη.

Αυτό το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για να αντικαταστήσει τις αποσπασματικές εμπορικές ενέργειες με ένα δομημένο, data-driven σύστημα πωλήσεων. Αντί για θεωρητικά μοντέλα, θα εργαστείτε πάνω σε συγκεκριμένα frameworks αξιολόγησης ευκαιριών (lead qualification) για να σταματήσετε να σπαταλάτε χρόνο σε accounts που δεν πρόκειται να αποδώσουν. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη διαχείριση των αντιρρήσεων για το κόστος, επιτρέποντάς σας να κλείνετε Win-Win συμφωνίες χωρίς να καταφεύγετε σε αδικαιολόγητες εκπτώσεις.

Η εκπαιδευτική διαδικασία μεταφέρει την πραγματικότητα των μεγάλων B2B deals απευθείας στην οθόνη σας. Μέσα από διαδραστικά role-plays διαπραγμάτευσης, stress-tests αντιρρήσεων και πρακτικά labs σχεδιασμού account plans, θα αναπτύξετε την ετοιμότητα που απαιτείται για τη διαχείριση πολλαπλών stakeholders, την παρουσίαση premium προτάσεων σε C-level executives και την επιτυχή υπογραφή κερδοφόρων συμβολαίων.

Σχετικά με το μάθημα

Τι περιλαμβάνει

  • Advanced Sales Briefings: Δομημένες και ευανάγνωστες παρουσιάσεις, σχεδιασμένες για γρήγορη αφομοίωση και εστιασμένες στις πραγματικές προκλήσεις των πωλήσεων.
  • Negotiation Simulations: Ρεαλιστικά σενάρια προσομοίωσης B2B διαπραγματεύσεων και αντιμετώπισης procurement tactics.
  • Commercial Assessments: 4 στοχευμένα τεστ (10 ερωτήσεων ανά ενότητα) για την αντικειμενική αξιολόγηση των εμπορικών δεξιοτήτων.
  • Sales Excellence Certificate & Badge: Βεβαίωση επικύρωσης δεξιοτήτων για την ανάδειξη του επαγγελματικού προφίλ των στελεχών.

Τι θα μάθετε

Μετά την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, θα μπορείτε:

  • Να εφαρμόζετε το Value-Based Selling: Να εντοπίζετε τα κρυφά pain points του πελάτη και να παρουσιάζετε λύσεις που συνδέονται άμεσα με την επιχειρησιακή του κερδοφορία.

  • Να ελέγχετε το Sales Velocity: Να αξιολογείτε με ακρίβεια το pipeline (MEDDPICC framework), να εντοπίζετε τα bottlenecks και να κάνετε αξιόπιστο sales forecasting.

  • Να κυριαρχείτε στη Διαπραγμάτευση: Να ορίζετε σωστά τα όρια της συμφωνίας (BATNA, ZOPA) και να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά τις πιέσεις για μειώσεις τιμών.

  • Να κλείνετε Συμφωνίες με Σαφήνεια: Να αναγνωρίζετε τα αγοραστικά σήματα, να εξαλείφετε την αναβλητικότητα του πελάτη και να οδηγείτε με ασφάλεια το deal στην υπογραφή.



    • Σε ποιους απευθύνεται

    Απευθύνεται σε:

    • Sales & Business Development Managers που επιθυμούν να εισαγάουν μια κοινή, δομημένη εμπορική μεθοδολογία υψηλών επιδόσεων στην ομάδα τους.

    • Account Executives & Key Account Managers μεσαίων και μεγάλων εταιρειών που διαχειρίζονται enterprise λογαριασμούς και σύνθετα συμβόλαια.

    • Στελέχη και Επαγγελματίες που επιδιώκουν να αναπτύξουν data-driven και scale-up δεξιότητες πωλήσεων για να αυξήσουν τον όγκο των συναλλαγών τους.


    Απαιτήσεις Μαθήματος

    Το πρόγραμμα είναι προσαρμοσμένο για επαγγελματίες με υφιστάμενη τριβή στις πωλήσεις, το customer support ή την εμπορική επικοινωνία. Δεν απαιτείται προηγούμενο ακαδημαϊκό υπόβαθρο, καθώς η προσέγγιση είναι καθαρά πρακτική και βασισμένη στην αγορά.

    Έτοιμοι να οργανώσετε το marketing της επιχείρησής σας και να πετύχετε περισσότερα; 

    INTERACTIVE
    BEGINNER
    NEW

    Στρατηγικές Πωλήσεων & Διαπραγμάτευσης: Διαχείριση Pipeline & Σύναψη Εμπορικών Συμφωνιών

    Μετατρέψτε τις εμπορικές επαφές σε συμφωνίες. Αποκτήστε τις δεξιότητες που επιταχύνουν τον κύκλο πωλήσεων και μεγιστοποιούν την αξία κάθε deal.
    • Διάρκεια: 30 ώρες
    • Ασύγχρονη Εκπαίδευση
    • Πιστοποιητικό /  Badge
    • Γλώσσα: Ελληνικά
    Empty space, drag to resize
    • Τρίτη 7 Ιουλίου 2026 | 19:00-21:00 CET
    • Μέρος του εκπαιδευτικού πακέτου Corporate Academy Suite: Ολοκληρωμένο Πακέτο Εταιρικής Εκπαίδευσης

    Σχετικά με το Mάθημα

    Οι enterprise πωλήσεις δεν βασίζονται πλέον στο ένστικτο ή στο χάρισμα της επικοινωνίας. Οι σύγχρονοι εταιρικοί αγοραστές (Procurement) χρησιμοποιούν εξελιγμένες στρατηγικές για να συμπιέσουν τις τιμές, ενώ ο αριθμός των decision-makers που εμπλέκονται σε μια συμφωνία διαρκώς μεγαλώνει. Για ένα εμπορικό στέλεχος, η πραγματική πρόκληση είναι να ξεφύγει από τον ρόλο του απλού προμηθευτή και να αναγνωριστεί ως αξιόπιστος στρατηγικός συνεργάτης (trusted advisor), ευθυγραμμίζοντας την πρότασή του με το ROI του πελάτη.

    Αυτό το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για να αντικαταστήσει τις αποσπασματικές εμπορικές ενέργειες με ένα δομημένο, data-driven σύστημα πωλήσεων. Αντί για θεωρητικά μοντέλα, θα εργαστείτε πάνω σε συγκεκριμένα frameworks αξιολόγησης ευκαιριών (lead qualification) για να σταματήσετε να σπαταλάτε χρόνο σε accounts που δεν πρόκειται να αποδώσουν. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη διαχείριση των αντιρρήσεων για το κόστος, επιτρέποντάς σας να κλείνετε Win-Win συμφωνίες χωρίς να καταφεύγετε σε αδικαιολόγητες εκπτώσεις.

    Η εκπαιδευτική διαδικασία μεταφέρει την πραγματικότητα των μεγάλων B2B deals απευθείας στην οθόνη σας. Μέσα από διαδραστικά role-plays διαπραγμάτευσης, stress-tests αντιρρήσεων και πρακτικά labs σχεδιασμού account plans, θα αναπτύξετε την ετοιμότητα που απαιτείται για τη διαχείριση πολλαπλών stakeholders, την παρουσίαση premium προτάσεων σε C-level executives και την επιτυχή υπογραφή κερδοφόρων συμβολαίων.
    • Σημείωση: το μάθημα θα διεξαχθεί στα ελληνικά.
    Το Μάθημα Περιλαμβάνει
    • Δομημένες και ευανάγνωστες παρουσιάσεις
    • Ρεαλιστικά σενάρια προσομοίωσης B2B
    • 4 στοχευμένα τεστ (10 ερωτήσεων ανά ενότητα)
    • Διαδραστικές συζητήσεις και Q&A
    • Βεβαίωση Παρακολούθησης & Digital Badge

    Τι θα Μάθετε

    • Να εφαρμόζετε το Value-Based Selling
    • Να κυριαρχείτε στη Διαπραγμάτευση
    • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
    • Να ελέγχετε το Sales Velocity
    • Να κλείνετε Συμφωνίες με Σαφήνεια

    Σε Ποιούς Απευθύνεται;

    Sales & Business Development Managers
    Account Executives & Key Account Managers
    Στελέχη και Επαγγελματίες

    Περιεχόμενο Μαθήματος

    Εκπαιδευτές

    Odysseas Spyroglou
    International consultant
    Odysseas is an International consultant, working since 2003 in cross-sectoral, multinational and multilingual environments. He has an engineering, ICT and financial background and extensive experience in business & entrepreneurship, Research & Innovation, Project Management and Intellectual Property focusing on SMEs & start-ups. He has setup, supported, mentored and coached new companies, entrepreneurs & SMEs, in Greece, Serbia, Israel, Bulgaria, UK, and Turkey.
    He has worked in executive, Senior Project and Programme Manager positions for Private and Public sector projects in ICT, Education, Environment, Tourism, eGovernment. He has over 20 years of working experience in EU projects: preparing proposals, building consortia and managing projects under FP7, CIP, COSME, INTERREG, MED, H2020 and more.
    He has designed and delivered more than 300 training sessions on Innovation Management, IPR, Entrepreneurship, Proposal Writing, Project Management, financial administration.
    LinkedIn
    Odysseas Spyroglou
    International consultant
    Odysseas is an International consultant, working since 2003 in cross-sectoral, multinational and multilingual environments. He has an engineering, ICT and financial background and extensive experience in business & entrepreneurship, Research & Innovation, Project Management and Intellectual Property focusing on SMEs & start-ups. He has setup, supported, mentored and coached new companies, entrepreneurs & SMEs, in Greece, Serbia, Israel, Bulgaria, UK, and Turkey.
    He has worked in executive, Senior Project and Programme Manager positions for Private and Public sector projects in ICT, Education, Environment, Tourism, eGovernment. He has over 20 years of working experience in EU projects: preparing proposals, building consortia and managing projects under FP7, CIP, COSME, INTERREG, MED, H2020 and more.
    He has designed and delivered more than 300 training sessions on Innovation Management, IPR, Entrepreneurship, Proposal Writing, Project Management, financial administration.
    LinkedIn
    Odysseas Spyroglou
    International consultant
    Odysseas is an International consultant, working since 2003 in cross-sectoral, multinational and multilingual environments. He has an engineering, ICT and financial background and extensive experience in business & entrepreneurship, Research & Innovation, Project Management and Intellectual Property focusing on SMEs & start-ups. He has setup, supported, mentored and coached new companies, entrepreneurs & SMEs, in Greece, Serbia, Israel, Bulgaria, UK, and Turkey.
    He has worked in executive, Senior Project and Programme Manager positions for Private and Public sector projects in ICT, Education, Environment, Tourism, eGovernment. He has over 20 years of working experience in EU projects: preparing proposals, building consortia and managing projects under FP7, CIP, COSME, INTERREG, MED, H2020 and more.
    He has designed and delivered more than 300 training sessions on Innovation Management, IPR, Entrepreneurship, Proposal Writing, Project Management, financial administration.
    LinkedIn

    Μέρος του Προγράμματος Μάθησης

    Write your awesome label here.

    It's Ideal For You Because

    Invest in growth and strengthen your team. Gain practical knowledge that enhances the value of your team. Learn from industry experts.
    Connect with professionals experienced in strategy, innovation, marketing, and organizational development.
    Apply what you learn immediately. Strengthen innovation and achieve real results.
    One-time payment. Certificate included.

    Πιστοποιητικό Παρακολούθησης & Σήμα Αναγνώρισης Ψηφιακών Δεξιοτήτων

    Με την επιτυχή ολοκλήρωση του μαθήματος, θα λάβετε Πιστοποιητικό Παρακολούθησης και ένα ψηφιακό σήμα που πιστοποιεί τις δεξιότητες που αποκτήσατε και ενισχύει το επαγγελματικό σας προφίλ.

    Πιστοποιητικό Παρακολούθησης

    Με την επιτυχή ολοκλήρωση του μαθήματος, θα λάβετε Πιστοποιητικό Παρακολούθησης που πιστοποιεί τις δεξιότητες που αποκτήσατε και ενισχύει το επαγγελματικό σας προφίλ.